ASPECTOS DE NEGOCIACION

MOTIVOS EMOCIONALES DE COMPRAS


1.- Las personas quieren ganar más dinero.

La mayoría de las personas desean mejorar su aumentar sus ingresos, elevando así su status social. Algunos les gustaría iniciar su propio negocio, otros, otros por medio de estudios superiores y perfeccionamientos, lograr un mejor empleo, y los menos desean invertir en la bolsa, para así lograr su objetivo.

Todos, de una u otra forma, buscamos el éxito en la vida, que se siente directamente relacionado con el nivel de ingresos.


2-. Las personas quieren ahorrar dinero.


En general, a la mayoría de las personas independientemente de su actividad, de su posición, les gustaría ahorrar dinero que puedan invertir en el futuro, o ahorrar en sus compras. Esto les da más seguridad.


3-. Las personas quieren ahorrar tiempo.

Este es otro de los principales motivadores de compra, el ahorro de tiempo.
A la mayoría de las personas les gustaría trabajar menos, y tener más tiempo para el esparcimiento y disfrutar de una vida de calidad junto a sus familias. Esto les hará sentirse mas relajados.


4-. Las personas quieren mejorar su aspecto.

Muchas personas desean perder peso, mantenerse en forma, y tener un cuerpo bello, atractivo y mejorar el aspecto de sus rostros. Les hará sentirse mas aceptadas por la sociedad.




5-. Las personas quieren aprender cosas nuevas.

Quieren aprender un gran número de cosas novedosas, que les permita ser más autosuficientes en sus vidas. Como seria el saber armar un closet, decorar sus habitaciones, etc. Esto les hace sentirse más inteligentes.


6-. Las personas quieren vivir más.

No es novedad el hecho de que el hombre busque la forma de alargar sus años de vida. Fue así en el pasado con la búsqueda de la fuente de la eterna juventud, y otros mitos, así también es en estos tiempos. En esta búsqueda, hará todo lo posible para lograr vivir más años, con energía y buena salud.
Esto les hace sentirse más saludables.


7-. Las personas desean comodidades.

La mayoría de las personas desean tener más comodidad en su vida diaria, aun en las cosas más simples. Esto les hace buscar la manera de conseguir dicha comodidad, y harán lo que sea para lograrla, para sentirse más desahogados y libres.


8-. Las personas necesitan encontrar el amor.

Las personas no quieren estar solas. Nos puede gustar la soledad, he incluso buscamos nuestro espacio intimo y personal, pero solo en momentos de necesidad extrema. Necesitamos la compañía de otras personas, buscamos en forma instintiva la sociabilidad, por ello buscamos el estar en pareja, aunque se halla tenido malas experiencias en el pasado. Esto nos hace sentirnos queridos.


9-. Las personas desean popularidad.

Aunque no lo queramos reconocer, nos encanta sentirnos populares, reconocidos, y alabados por los que nos rodean. Muchos buscan la manera de lograr la fama, y hacen lo posible por conseguirla, necesitan ser admirados.

10-. Las personas desean el placer.

Hay dos motivos de compra en los consumidores, para solucionar algún problema (necesidad), o para obtener placer.
La mayoría de las personas desean satisfacer sus apetitos, el placer de degustar una deliciosa comida, conducir un automóvil de lujo, o satisfacer sus deseos sexuales. Así se sienten mas satisfechos.


En consideración de todo lo anteriormente expuesto, ahora vuelve a revisar tu carta de ventas y evalúa desde el punto de vista del consumidor, si esta lo suficientemente explicita y apunta a los deseos de las personas.

No olvides que debes cubrir una necesidad, ser la salvación en un determinado problema, que sabiamente debes exponer a tus clientes, cuando logres hacer ver dicha necesidad o anhelo, les presentas la solución con tu producto.


Si te gusto este post, considera dejar tus comentarios, ellos me daran mas energia para continuar adelante.


Héctor R.